關于旺達來
TIELING WANGDALAI ANIMAL FEED Co., Ltd

九月的遼北,金風送爽,雁鳴青天,廣袤的原野上,玉米、大豆等即將成熟的莊稼正洋溢著大地的醇香。

在窗明幾凈的鐵嶺旺達來牧業有限公司,總經理尹國玉正同河北一家公司的兩名客戶代表洽談業務,“在獸藥這塊,我們公司做的是公益事業,要最大程度讓利百姓,請你們在絕對保證供給好藥的同時。適當降低藥品的價格┅”聽著尹國玉侃侃而談的創業理念以及獨特的營銷方式,兩客戶代表不由被他的膽識、睿智、熱情還有坦誠所深深折服,感覺如沐春風。

看看時近中午,尹國玉熱情邀請這兩位客人共進午餐,將他們讓到了公司食堂。食堂內,一些職工正在用餐,尹國玉徑直來到他們身邊,俯身問道:“吃得好嗎?用不用再加個菜?”大家微笑:“不用,這已經很好了?!眱晌豢腿丝吹?,雪白的墻壁上一行大字熠熠生輝――“分享凝聚人心,團結就是力量?!?/span>

?四年來,鐵嶺旺達來牧業有限公司,在市場大環境不景氣的情況下,在飼料行業脫穎而出,在昌圖縣八面城鎮工業園區,猶如一顆明星,冉冉升起。這值得讓人探究。

(一)

同很多人一樣,尹國玉的人生也曾經遇到荊棘、漫天風雨。1997年,他從昌圖縣八面城鎮繡品廠下崗,他第一次感到孤單。那時他年僅30歲,為謀生計,他到一家飼料企業打工,成了一名銷售員。他沒黑沒白地跑業務,磨破了嘴不怕,要將話講透;跑細了腿不怕,要把事情做妥。憑著熱情熱心和聰慧勤快,他很快成為該企業的銷售狀元,后來當上公司總經理。在這個公司,一干就是十四年,公司成了他的家??墒?,命運再次對他施以顏色。2012年春節剛過,公司老板將他叫到了辦公室,對他說:“你下崗了?!彼送习?,期待一個理由。但老板風輕云靜,不再言語。

辛苦了這么久,最終卻以這樣的方式退出,他的心里掠過一層灰色的云影,轉過身的那一刻,幾乎落淚。而讓他感到發懵的是接下來的連鎖反應,因為此前他積極響應該公司號召,自己花了35萬元錢在八面城鎮前吳村買下一處村部舊址,準備養雞,并且已將十萬塊紅磚拉到那里,動工在即??墒乾F在,他由令人羨慕的總經理職位重新回到了失業原點。雞也養不成了,干什么去呢?這35萬元極有可能打了水漂,他陷入了一片無助的茫然之中。

那天晚上,他破天荒獨自一個人在外面喝了一點酒。天上,月色清冽,而他的心卻是難醉。在妻子一遍遍的電話催促中,他回到了家。聽罷尹國玉的訴說,妻子好言安慰:“能經天磨真鐵漢,卷土重來未可知。眼前的失意不算什么,這恰恰是一種財富,我相信你,能跨過生活這道坎?!倍?,那些在飼料領域熟悉他的朋友都勸他:“還干飼料這行吧,我們仍然支持你?!?/span>

(二)

面對親人的鼓勵和朋友的厚望,尹國玉心潮澎湃,一個大膽的想法油然而生:憑借多年打工積累的經驗,為什么自己不組建一個飼料公司!但這個想法讓他自己都著實嚇了一跳,因為今非昔比,在市場大環境影響下,飼料企業正舉步維艱。尹國玉知道,要想在這個領域占得一席之地,已是難上加難。但他心中的那份藍圖正徐徐展開,“分享凝聚人心,團結就是力量?!币粋€全新的創業理念應運而生。將這個理念細化,就是改變傳統經營模式,采用直銷的辦法,產品與廣大養殖戶直接對接,省去中間環節,讓老百姓得到最大實惠。

“想成功,就要經過失敗的門口,不然,那還算什么成功?!币鼑駴Q定背水一戰。2012年9月,他注冊成立了“昌圖縣優樂生豬養殖專業合作社”。2013年2月,他拿出現金15萬元,以抵押貸款的方式籌集到50萬元資本,注冊成立了“鐵嶺旺達來牧業有限公司”。公司加農戶的發展模式開始啟動。

尹國玉施展出渾身解數,聯系老主顧,親自下農戶。親友們也都上陣,大哥當上了公司門衛,退休的岳父主動前來當會計,很多朋友當上了業務員。大家看到,創業初期,根本沒有效益,所以都不要工資,免費給他打工。盡管如此,銷量仍不理想。2013年的業績用一句話來概括,那就是“門前冷落車馬稀”。尹國玉感到了市場的無情。但開弓沒有回頭箭,他告訴自己︰“要咬緊牙關挺下去,今天很殘酷,明天更殘酷,但后天,可能就會獲得新生?!?/span>

2014年,尹國玉多方籌措資金200余萬元,新建電腦程控一體飼料生產線一套,年產能達3萬噸。公司多次組織精兵強將下鄉對合作社養殖戶進行指導,為他們分析市場行情,幫他們把握好進欄、出欄時機。同時,以片區為單位,成立養殖戶技術小分隊,為合作社養殖戶搞“四送”服務(即送技術、送環境、送信息、送疫苗)。這些措施,減小了養殖戶的風險成本。

在尹國玉與他的團隊共同努力下,“旺達來”所秉承的發展理念終于有了效果。雖然市場大環境極度下滑,但“旺達來”卻生意風生水起,當年銷售飼料8000噸。公司有了明顯效益,員工達到80人。合作社方面也取得很大進展,僅昌圖縣內就有大洼、寶力、八面、大四等十三個片區,并且業務擴展到吉林省梨樹等地。社員總數達到六千多人。

(三)

2014年年末,公司在八面城鎮“太和園酒店”,舉辦了年會?!肮救〉玫某删?,來自在座各位的共同努力,公司的每一個步發展,都凝聚著大家智慧和汗水,還有廣大父老鄉親的厚望。我們將不該初衷,用直銷的方式讓利百姓,這是一份事業,這也是一份榮耀。即便以后有一天當我們追憶,曾經的過往,我們不僅有收獲。更有自豪┅”尹國玉的講話贏得了臺下熱烈的掌聲?!巴_來”終于走出創業初期的艱難階段,迎來一片明媚天空。

提起“旺達來”,八面城鎮老坊村村民李滿軍贊不絕口,年近60歲的他養豬十幾年,年養殖量近百頭,原來,他一直用某名牌企業的飼料,效益在正常年景還可以,但在生豬價格持續走低的情形下,他辛苦養殖,卻沒有多少收入。正當他苦惱不堪時,經人介紹,買到了“旺達來”飼料。每噸飼料竟比原來購料便宜50―80元。同時,“旺達來”公司還派來了獸醫,免費劁豬。而且看小病,用小藥都不花錢。這一年下來,李老漢省心省力,更省下了一萬來塊,純利潤大幅提高。下崗職工張國永,原來只是一名普通的獸醫,到“旺達來”后,才智得到了最大程度發揮,現已做到片區經理,負責協調所有片區合作社與社員之間的配料、問醫、用藥等方面情況。他說︰“尹國玉謙虛、坦誠、果敢、求新的人格魅力吸引了我,跟著他干,我總有使不完的勁兒!”而他的妻子,也在“旺達來”做財務工作。一家人的生活快樂而美好。

尹國玉為人隨和、謙遜,從不張揚。從組建公司到現在,他始終不進高檔酒店,與妻子一門心思謀求企業的發展。設計未來的前景。他不忘創業之初,很多親友不計報酬,不要工資,免費幫忙?,F在企業有了效益,條件好了,他對員工倍加呵護愛惜。公司有自己的食堂,員工中午免費用餐,而且伙食很好。而誰家要有個為難著急之事,他總會不遺余力幫助。

(四)

2015年,對廣大養殖戶來講,是一個期待已久的春天。生豬的價格一路狂飆,“旺達來”預計年銷售飼料將突破一萬噸大關。在這一年,尹國玉又投資200萬元,建了一個標準化倉儲庫,同時裝修美化了辦公環境。公司現占地面積1萬平方米,建筑面積4000平方米。走進旺達來牧業有限公司,讓人最為贊嘆的不是整潔的廠房車間,不是優雅的辦公環境,而是員工們那種精氣神,那明澈的目光,那親切的笑容,那干練的言行,都是與“旺達來”這個朝陽般的企業息息相關。

滄海橫流,方顯英雄本色。在尹國玉的帶領下,鐵嶺旺達來牧業有限公司在困境中崛起,走出一條自主創新、不斷跨越發展的光明之路。直銷、合作讓公司與百姓緊緊連接。這不僅是尹國玉的個人人格魅力所致,其中,也蘊含著一幕幕人間真情,正如尹國玉所說︰“我感恩親友,在我茫然無措時伸出援手;我感恩政府,幫我籌建了合作社,為公司發展提供了不竭的源泉;我更感恩這個時代,為我提供了一個展示身手的舞臺?!比藗冇欣碛上嘈?,這個公司就會像它的名字一樣――“旺達來”在未來的市場經濟征途中繼續大步前行,帶給人們一片可喜的景觀。

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